10 ошибок, которых стоит избегать при продаже недвижимости
Если вы хотите продать недвижимость быстро и по лучшей цене без агентства, стоит узнать о самых частых ошибках при продажах между частными лицами. Вот 10 ошибок, которых стоит избегать для успеха вашего проекта:
- Неверно оценить цену продажи. И завышение, и занижение резко сокращают число потенциальных покупателей и увеличивают срок продажи. Чтобы продать на хороших условиях, важно установить цену, отражающую рыночную реальность.
- Пренебречь хоум-стейджингом. Это важный этап, повышающий привлекательность жилья. Разберите завалы, наведите порядок, почините, помойте, украсьте — чтобы создать эффект «влюблённости с первого взгляда» на просмотрах. Хоум-стейджинг — настоящий инструмент маркетинга, ускоряющий продажу.
- Скрывать недостатки объекта. Всегда лучше быть прозрачным с покупателями и выстраивать доверие. Иначе сделка может сорваться. По статьям 1602 и 1603 Гражданского кодекса продавец отвечает за продаваемую вещь. При дефекте или скрытом изъяне покупатель может подать в суд.
- Пренебречь юридическими обязанностями продавца. Как продавец-собственник, вы обязаны предоставить пакет технических диагностик. Подготовьте эти документы заранее, чтобы не тормозить продажу.
- Написать плохое объявление. Точное и эффективное объявление очень важно при продаже. Невнятный текст не привлекает покупателей. Подчеркните достоинства жилья, покажите окружение, используйте короткие и ёмкие фразы.
- Сделать плохие фото. Помните: фото — ваш первый контакт с покупателями. Тёмные и нерезкие снимки не делают объявление привлекательнее. Совет: снимайте днём в солнечную погоду, используйте широкий угол.
- Не уметь показывать жильё. Особенно важно уметь организовать просмотры. Убедитесь, что жильё в идеальном состоянии для приёма посетителей. Будьте готовы ответить на все вопросы и хорошо представить объект — с достоинствами и недостатками.
- Недостаток доступности. Чтобы продать в кратчайшие сроки, нужно быть всегда на связи — организовывать просмотры и отвечать на письма и звонки. Иначе рискуете упустить продажу.
- Не проверять платёжеспособность и мотивацию покупателей. Покупатель со слабым досье, который не может получить ипотеку, отнимет ваше время и возможные предложения. Узнайте о его финансовой ситуации до подписания compromis de vente, чтобы не терять время.
- Отказываться от любых переговоров. Даже если ваша цена идеально соответствует рынку, покупатели нередко пытаются её снизить. Конечно, не нужно отдавать объект задёшево — но в некоторых случаях, если есть реальный покупатель, лучше снизить цену на несколько тысяч евро, чтобы склонить его решение.
Надеемся, эта информация будет вам полезна.